CMO Talks

Style 1: Arm Wrestling In this positioning style, you are trying to take on the market leader and beat them at their own game. This type of strategy can be used when there is a well-established market category but no clear market leader that is leaps and bounds ahead of everyone else. A classic example can be seen in Coke vs. Pepsi ; two products that are very similar and have to constantly compare themselves against each other to try to gain market share. The advantage of this style is that your audience already has a frame of reference, making it very easy for them to understand your offering. “Oh, I get it, this product is just like X.” However, the biggest hurdle to attempting this strategy is that it takes a lot of money and time to make it successful. Style 2: Big Fish, Smaller Pond The idea behind this style is to focus on a smaller sub-segment of an existing market. In other words, it’s about creating a niche within an underserved market segment (the proverbial small pond). T...

Merhaba Arkadaşlar, İngilizce ünvan olan Chief Marketing Officer yani kısa adı ile (CMO), bir firmanın pazarlama ve reklamcılık inisiyatiflerinin planlanması, geliştirilmesi ve yürütülmesinden sorumlu kişidir. Bizdeki Türkçe karşılığına Pazarlama Ekip Lideri veya Baş Pazarlama Yöneticisi dersek herhalde yanlış olmaz.Son yıllarda ülkemizde de bu ünvanı kartviztlerde görmeye başladık. Hatta en iyi CMO, en etkin ya da gelecek vaad eden en iyi 50 – 100 CMO gibi isimle organizasyonlar da düzenlenmeye başlandı. Sektör için olumlu ve umut verici gelişmeler…

Pazarlama denince çoğu sektörde olduğu gibi, burada da aklınıza ilk olarak Amerika gelmeli. Zira pazarlamanın ilk tanımları, bu sektörün dernek haline gelebilmesi yine Amerika’da başlamıştır. Amerikan Pazarlama Derneği 1985 yılında pazarlamayı “Pazarlama, kişisel ve örgütsel amaçlara ulaşmayı sağlayacak değişimi meydana çıkarabilmek için mal, hizmet ve fikirlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, dağıtımı ve tutundurulmasına yönelik planlama ve uygulama sürecidir” şeklinde tanımlamıştır. Bu tanım uzun yıllar hem akademisyenler hem de uygulamacılar tarafından kabul gördü. Amerikan Pazarlama Derneği 1985 yılında yapmış olduğu tanımı 2013 yılında geliştirmiş ve pazarlamayı “müşteriler, örgüt, paydaşlar ve genelde toplum için değer ifade eden malları, hizmetleri ve hatta fikirleri üretme, duyurma, teslim ve mübadele faaliyeti, kurumlar seti ve süreçleri” olarak tanımlamıştır. Bu tanım yine günümüzde en fazla kabul görem tanımlardan birisidir.